Автор: Антон Леонов

Новичкам лучше всего начинать продавать товары в категориях с небольшим количеством конкурентов. Ниже, я пошагово расскажу как найти такие ниши вручную или с помощью нашего сервиса аналитики SellerTools.ru.

Как найти товары для продажи на ВБ с низкой конкурентностью

1. Еженедельно сервис скачивает базу поисковых запросов, которую предоставляет Вайлдберриз.

2. В полученной Excel файлы, мы видим две колонки: поисковый запрос и его популярность.

3. Найдем для каждого запроса, количество товаров в выдаче Вайлдберриз и какие категории участвуют в поиске.

4. Чем меньше товаров в выдаче по запросу, тем меньше конкурентов. Отсортируем наше запросы по количеству конкурентов.

5. Такой анализ позволяет найти ниши с минимальным количеством конкурентов, а значит закупленный товар будет продаваться.

Поиск товаров для продажи на Вайлдберриз с помощью SellerTools

Сервис SellerTools ежедневно обрабатывает десятки тысяч запросов методом рассмотренным выше. Чтобы скачать низкоконкурентные запросы для любой категории:

• Зарегистрируйтесь у нас на сайте
• В своем личном кабинете перейдите в раздел Вайлдберриз
• Выберите «Что продавать на ВБ» в левом меню.
• Оплатите доступ и скачайте excel файл с поисковыми запросами. У вас будет 7 дней на скачивание.

Напишите нам в поддержку, если:

• Нужной категории нет в списке. Можем добавить любую категорию с ВБ.
• Актуальность нужного вам файла ниже 90%. Мы обновим данные в файле в приоритетном порядке.
• Если вам нужно спарсить любые другие данные с Вайлдберриз. Напишем парсер под вас и представим данные в удобном виде: Excel, Google Таблицы и т.д.

Полезные статьи по теме:

• Как подобрать ключевые слова для карточки товара на Вайлдберриз?
• Как узнать позицию товара на Вайлдберриз?

Шаг 1. Получение API ключа в личном кабинете Озон

• Войдите в личный кабинет на Озон, перейдите в Настройки, выберите «API ключи» в левом меню.
• Введите любое название ключа и нажмите «Создать ключ». Скопируйте и сохраните Client ID и API Key во временный файлик.

Шаг 2. Сохранение ключей в личном кабинете SellerTools.

• Войдите в личный кабинет SellerTools.ru и откройте Настройки.
• В разделе «Настройка API Озон» добавьте Client Id и API ключ и нажмите Сохранить.

Подберем ключевые запросы по которым покупатели ищут ваш товар. Проверим текущие позиции вашего товара по этим запросам. Внесем изменения в название товара через API, чтобы товар можно было найти по всем запросам. Все изменения можно контролировать в личном кабинете на SellerTools.ru.

Информация ниже касается услуги SEO оптимизации «под ключ». Также вы можете использовать наш сервис для самостоятельного продвижения карточки товара на Озон.

Что входит в услугу

Пример: Для товара найдено 40 поисковых запросов. До оптимизации он участвует в поиске по 18 запросам, по 22 его найти нельзя.

Пример: Заголовок до оптимизации: «Ломтерезка для овощей», после «Мультислайсер 4 в 1. Ручная ломтерезка для нарезки овощей, фруктов, сыра, колбасы. Терка мандолина для картофеля и лука. Мульти слайсер с ножом для резки картошки фри соломкой или чипсов.»

Для того, чтобы мы сами могли редактировать названия ваших товаров на Озон, вы должны прописать API ключи в личном кабинете SellerTools. Как это сделать можно почитать тут.

Пример: Для товара найдено 40 поисковых запросов. До оптимизации его можно было найти по 18 запросам, после оптимизации по 38 запросам.

Как заказать услугу

• Зарегистрируйтесь в нашем сервисе SellerTools.ru
• Добавьте в Настройки API ключ для Озон
• Пополните баланс минимум на 1000 руб.
• Перейдите в раздел Трекер позиций и нажмите Заказать продвижение в строке товара

Стоимость услуги 1000 руб. за карточку товара.

Срок выполнения 3 рабочих дня

Вайлдберриз не дает менять название карточки товара для некоторых категорий через личный кабинет продавца. Это создает проблемы при продвижении, т.к. популярные поисковые фразы нужно прописать в названии товара, чтобы товар появился в поиске.

Варианты решения проблемы:

• Сменить категорию товара на ту, в которой можно менять наименование, а после сохранения вернуть старую категорию.
• Изменить название через API интерфейс. Для этого потребуется API ключ из кабинета продавца и специальный сервис для редактирования названий.

В этой статье мы рассмотрим второй способ, т.к. он обладает рядом преимуществ:

• Скорость — не нужно туда сюда менять категории.
• Простота — замена названий онлайн в списке
• Массовое редактирование

Инструмент «Редактирование имен Вб» на SellerTools.ru

В качестве программы для изменения названий мы будем использовать сервис SellerTools.ru. Инструмент бесплатный и интегрирован с поиском ключевых слов для карточки товара, что делает работу еще более удобной.

Шаг 1. Получение API ключа на Вайлдберриз.

В личном кабинете продавца наведите на название компании в правом верхнем углу и нажмите «Настройки».

Далее перейдите на вкладку «Доступ к новому API», введите любое имя для вашего ключа в поле «Имя токена» и нажмите «Сгенерировать токен». Скопируйте API ключ в буфер обмена.

Шаг 2. Сохранение API ключа в SellerTools.

Перейдите в свой кабинет на SellerTools.ru, откройте «Настройки» (наведите курсор на иконку человечка в правом верхнем углу) и сохраните API ключ в блоке «Вайлдберриз: Доступ к новому API».

Шаг 3. Редактирование названий товаров на Вайлдберриз

Теперь перейдите в раздел «Редактор названий ВБ» через левое меню. Откроется список со всеми вашими товарами размещенными на Вайлдберриз. Нажмите «Редактировать», чтобы внести изменение в наименование товара. После сохранения, изменения применятся к карточки товара на Вайлдберриз.

Бонус. Редактирование названия при подборе ключевых слов.

Вы можете редактировать название товара прямо на странице подбора ключевых слов. Для этого в разделе «Трекер позиций» нажмите «Найти ключевые слова» в строке товара. Если API ключ добавлен, то название товара можно редактировать в третьем столбце.

Массовая проверка позиций товаров по запросам достаточно трудоемкое занятие, поэтому обычно для этого используют специальные сервисы. Мы будет пользоваться сервисом SellerTools, он делает замеры позиций ежедневно, а отчет об изменениях можно получать на почту.

Процесс настройки сервиса состоит из двух этапов:

• Добавление товаров
• Привязка отслеживаемых запросов к товарам

Добавление товаров

Зарегистрируйтесь в сервисе и перейдите в раздел «Трекер позиций». Нажмите на «Добавить товар», если нужно добавить один товар и «Импорт товаров», если нужно добавить список товаров с Озон. Подробно про добавление товаров можно почитать здесь.

В течении нескольких минут данные о добавленных товаров появятся в системе. Теперь можно переходить к добавлению запросов к товарам.

Привязка запросов к добавленным товарам

Лучше всего начинать добавление ключевых слов к товару через раздел «Подбор ключевых слов». Для этого в списке добавленных товаров нажмите «Найти ключевые слова» в строке товара. В появившейся форме введите ключевое слово для товара, например, «овощерезка». В ответ система покажет список ключевых слов для Озон с популярностью (столбец STV). Отметьте плюсами все ключевые слова относящиеся к вашему товару и нажмите кнопку «Проверить позиции».

Если у вас уже есть список ключевых слов, то вы можете сразу привязать его к товару. Для этого нажмите на название товара в «Трекере позиций», нажмите «Добавить» и вставьте ваши ключевые слова через запятую.

Проверка позиций товара по ключевым словам на Озон

Работа с сервисом SellerTools начинатеся с добавления товаров в систему. Сервис работает только с открытыми данными, т.е. вы можете добавить как свой товар, так и любой другой товар с маркетплейса. Перед добавлением товаров, определитесь с каким маркетплейсом будете работать и выберите соответствующее значение в верхней шапке сайта (Озон или Вайлдберриз).

Чтобы добавить один товар:

• Перейдите в «Трекер позиций»
• Нажмите кнопку «Добавить товар» и вставьте ссылку на товар с маркетплейса или его идентификатор
• Загрузка информации о товаре может занять около 5 минут

Чтобы добавить все ваши товары с Вайлдберриз:

• В своем личном кабинете Вайлдберриз перейдите на вкладку «Аналитика», откройте «Отчёт с перечнем номенклатур» и нажмите «Выгрузить в Excel»
• В личном кабинете SellerTools проверьте, что выбран маркетплейс Вайлдберриз, перейдите в раздел «Трекер позиций» и нажмите «Импорт товаров». Выберите файл скаченный с Вайлдберриз
• Если товаров много, загрузка информации может занять несколько часов

Чтобы добавить все ваши товары с Озон:

• В своем личном кабинете Озон в верхнем горизонтальном меню выберите «Товары» -> «Список товаров»
• Далее скачайте файл с товарами: «Скачать товары» -> «Товары CSV»
• В личном кабинете SellerTools проверьте, что выбран маркетплейс Озон, перейдите в раздел «Трекер позиций» и нажмите «Импорт товаров». Выберите файл скаченный с Озон.
• Если товаров много, загрузка информации может занять несколько часов

• Заполните блок рекомендаций
• Участвуйте в акциях Вайлдберриз
• Пропишите ключевые слова в названии товара

Рекомендации

Рекомендации — это реклама других товаров на странице вашего товара. По умолчанию Вайлдберриз сам выбирает такие товары, но вы можете добавить свои в этот список. Для этого перейдите: «Управление товарами» — «Рекомендации».

Поставьте галочку на товаре к которому вы хотите добавить рекомендуемые товары и нажмите «Добавить рекомендации». Теперь отметьте галочками те товары, которые будут рекламироваться на странице товара и сохраните изменения.

Вы можете добавлять рекомендации к группе товаров. Для этого нужно выбрать несколько товаров на первом шаге.

Для отслеживания позиций товара на Вайлдберриз существуют специальные сервисы — трекеры позиций. К товару привязывается список поисковых запросов и сервис замеряет позиции по ним раз в сутки. В этой статье мы рассмотрим как узнать позиции товара на Вайлдберриз с помощью сервиса SellerTools.

Шаг 1. Добавление товара.

После регистрации выберите маркетплейс Вайлдберриз в верхней шапке сайта. Далее открываем раздел «Трекер позиций» в боковом меню. Чтобы добавить свой товар нажмите серую кнопку «Добавить товар» и вставьте ссылку ведущую на Wildberries. Информация о товаре загрузится в течении нескольких минут.

Шаг 2. Привязка запросов к товару

Теперь можно добавить ключевые слова к товару. Перейдите на страницу товара нажав на его название. Если у вас уже есть список запросов по которому нужно узнать позиции, то нажмите серую кнопку «Добавить» и вставьте ваши ключевые слова через запятую. Если списка запросов нет, то почитайте статью Как искать ключевые слова для Вайлдберриз.

Позиции товара по ключевым запросам обновляются раз в сутки. После обработки данных вы получаете таблицу с добавленными запросами и следующими полями:

• Список категорий участвующих в поиске по запросу
• Популярность запроса
• Текущая позиция на Вайлдберриз
• Лучшая позиция на Вайлдберриз за всю историю наблюдения
• Изменение позиции за семь дней
• Общее количество предложений от конкурентов по запросу

Глубина поиска товара в выдаче Вайлдберриз равна 10 страницам (на одной странице 100 товаров). Т.е. если место вашего товара в выдаче ниже 1000, то в графе «Позиция в WB» вы увидите прочерк. Для каждого проверенного запроса сохраняется скриншот, чтобы его увидеть нажмите на название запроса в таблице. Вам на почту, ежедневно, будет приходить письмо с запросами у которых резко изменилось место в выдаче.

Динамика позиций товара по запросам на Вайлдберриз

Теперь вы можете в динамике следить за тем, как обстоят дела с продвижением вашего товара по ключевым словам.

Подбор ключевых слов для карточки товара это один из этапов продвижения на Вайлдберриз. Важно собрать максимально длинный список поисковых запросов, т.к. если ключевое слово не прописано в карточке товара, то покупатель не найдет товар по этому слову.

Шаги для продвижения карточки товара ключевыми словами

• Составление семантического ядра для товара
• Составление списка ключевых слов и добавление их в индексируемые поля карточки товара
• Отслеживание позиций по ключевых словам и корректировки

Составление семантического ядра товара для Вайлдберриз

Семантическое ядро карточки товара — это список поисковых запросов по которому покупатели будут искать ваш товар. Для каждого маркетплейса (Озон, Вайлдберриз, Яндекс Маркет) список будет свой, хотя часть запросов будет пересекаться.

Семантическое ядро можно составить двумя способами: ручным и автоматическим. Оба этих способа используют один и тот же метод: анализ автокомплита Вайлдберриз, подсказок, названий товаров у конкурентов. Мы будет использовать сервис SellerTools для автоматического составления списка запросов, т.к. это быстрее. Бесплатный тариф в сервисе имеет ограничение по кол-ву подобранных ключевых слов.

В своем личном кабинете выберите маркетплейс «Вайлдберриз» в верхней шапке сайта. После этого перейдите в раздел «Подбор ключевых слов» и введите общий запрос для вашего товара, например «овощерезка». Поиск ключевых слов займёт несколько минут. В полученном списке ключевых слов отметьте плюсиками те, которые относятся к вашему продукту, отмеченные запросы переместятся в соседнюю колонку. Поищите новые общие слова в отобранных запросах и повторите поиск для них. Например, найдем список запросов для ключевого слова «терка» в нашем примере. В итоге вы получите список поисковых запросов для вашего товара.

Добавление ключевых слов к карточки товара Вайлдберриз

Теперь обратим внимание на третью колонку. В ней вы увидите список уникальных слов из вашего семантического ядра. Пропишите эти слова в название карточки товара и в ее описание. Если вы добавили API ключ в настройки, то редактировать название и описание можно прямо тут.

Привяжите полученный список к товару. Для этого нажмите кнопку «Создать» в центральной колонке и вставьте ссылку на ваш товар на Вайлдберриз в диалоговое окно.

Анализ полученных результатов и внесение изменений

В течении суток сервис получит информацию о позициях товара по запросам. Обратите внимание, участвует ли товар в поиске по всем отобранным запросам. Часть запросов может иметь низкую конкуренцию, по ним можно выполнить дополнительный поиск.

Если позиции товара вас не устраивают, то нужно проверить:

• Характеристики карточки товара: фото, отзывы, описание.
• Участвовать в акциях Вайлдберриз
• Резко снизить цену на товар и посмотреть как изменятся позиции, далее постепенно поднимать цену по мере появления новых отзывов, наблюдая за позициями товара.
• Использовать платное продвижение c целью получить отзывы

Заключение

В целом подбор ключевых слов для карточки товара Вайлдберриз не является сложной задачей, а с помощью автоматизированных сервисов типа SellerTools ее можно решать быстро и для большого ассортимента.

Статьи по теме:

• Как найти товар для продажи на Вайлдберриз?

Периодически к нам в SellerTools обращаются с вопросом, что делать, если продажи товара на Вайлдберриз резко упали, иногда до 0. Понятно, что ситуация крайне неприятная и требует немедленной реакции. Итак, давайте разбираться как действовать в таких случаях.

Падение продаж следствие падения позиций товара по запросам. Использование трекера позиций поможет быстро определить такое падение, а также разобраться в его причинах. Добавить свои товары и запросы для отслеживания можно здесь.

Главная причина падения продаж это изменение позиций карточки товара по поисковым запросам. Товар может или совсем исчезнуть из выдачи по запросу, или упасть по важному запросу, по которому шел большой трафик.

Если товар вообще исчез из выдачи (проверить это можно с помощью фильтра по брендам, если вашего бренда нет в фильтре, то и в выдаче товара нет), то возможно изменилась категория поиска товара. Некоторые поисковые запросы привязаны к определенной категории. Если у вашего товара другая категория, то он в поиске участвовать не будет.

Обычно, причиной резкого снижения позиций карточки в поисковой выдачи Вайлдберриз является один из следующих факторов:

• Конкуренты сильно снизили цены на свои товары
• Карточке товара поставили плохие отзывы снизился рейтинг
• Упал процент выкупа товаров
• Изменение алгоритма ранжирования Вайлдберриз

Давайте рассмотрим нашу реакцию на каждый из факторов.

Конкуренты снизили цены

• Позволяет ли наша маржа также снизить цену на товар
• Если цену снизить нельзя, нужно проверить одинаковые ли товары на фото у вас и у конкурента
• Можно ли изменить предложение? Добавить аксессуар, изменить цвет.
• Можно ли сделать отзывы лучше, чем у конкурентов
• Изменить список ключевых слов по которым продвигается карточка товара

Плохие отзывы у карточки товара

Проанализируйте последние отзывы о товаре и среднюю оценку. Бывает так, что пришла некачественная партия товара или поставщик ошибся с комплектацией / цветом. Соответсвенно, покупатель получает не то, что ожидает. Он оставляет негативный отзыв или не выкупает товар в пункте самовывоза. Из-за этого падает конверсия карточки товара и процент выкупа. Как следствие падают позиции в выдаче и продажи.

Упал процент выкупа

• Приходит битый товар
• Повреждена упаковка
• Цвет не такой как на фото
• Комплектация не как на фото / карточки товара

Изменился поисковый алгоритм Вайлдберриз

Даже, если алгоритм ранжирования изменился, ключевые факторы влияющие на позиции товара будут такими же, как приведены выше в статье. Если с ними у вас все хорошо, а позиции товара не вернулись, нужно писать в поддержку Вайлдберриз для разбора ситуации. Добавьте к письму скриншот из нашего трекера позиции, чтобы наглядно показать какие были позиции до падения и какие стали после.

Как избежать падения продаж

В заключении отметим, что лучшей профилактикой от падения продаж на Вайлдберриз будет продажа качественного товара по конкурентной цене и с хорошо заполнено карточкой товара. В этом случае вероятность негативного сценария будет минимальной.